LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS EN ASSURANCE

LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS EN ASSURANCE

Mettez du mental dans vos ventes

Charles Brillet , formation et coaching FORMAPROASSUR.COM (Ed.)

Couverture souple

112 pages

ISBN : 9782810624959

Éditeur : Books on Demand

Date de parution : 02/08/2012

Langue: français

Impression couleurs : non

Évaluation:
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15,00 €

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Vous trouverez dans ce guide les techniques de bases du traitement d’une objection mais aussi, et surtout, la pratique de l’écoute active dans votre communication. Ce livre aborde ensuite le cas du traitement de l’objection prix, figure emblématique des objections, ainsi que la manière de répondre aux objections lors d’une négociation d’augmentation de prime.
Chaque cas est illustré d’exemples pratiques que vous avez l’habitude de rencontrer lors de vos négociations commerciales. Vous pourrez également réaliser votre propre guide de traitement des objections
Ce livre explique comment créer une relation dans la durée avec un client, acquérir les techniques permettant l’écoute et la découverte des besoins de votre interlocuteur. Ce travail vous permettra, également, une meilleure connaissance de vous-même et de votre communication.
Plus que jamais, la performance commerciale en assurance se doit d’être vertueuse, dans un rapport de respect réciproque permettant la fidélisation des portefeuilles d’assurance.
Cette stratégie est en droite ligne avec les nouvelles obligations d’information et de devoir de conseil qui s’imposent à tous.
Charles Brillet

Charles Brillet

Formateur et Coach
Mes domaines d'interventions sont la vente et ses techniques, le management, principalement le management de proximité et le management d'équipes dans le secteur de la banque et de l'assurance. Interventions en France et à l'étranger.
Maitre praticien PNL
20 ans d'expérience de la vente et du management dans la banque et l'assurance.

Website: www.brilletcharles.com

formation et coaching FORMAPROASSUR.COM

formation et coaching FORMAPROASSUR.COM (Ed.)

Maitre praticien PNL
20 ans d'expérience de la vente et du management dans la banque et l'assurance.

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